Segons una enquesta recent del Banc Central Europeu, “trobar clients” és el problema urgent que amb més freqüència mencionen les PIMES europees (Quadre 1). A Itàlia, Països Baixos, Portugal i Irlanda aquesta és la dificultat més àmpliament assenyalada. A les PIMES d’Alemanya, França, Àustria i Bèlgica té una importància secundària, per darrera de la manca de personal qualificat. Tant a Espanya com a Catalunya, el panorama és similar al del conjunt d’Europa, amb la diferència que al nostre país, la dificultat per augmentar les vendes està emmarcada en una situació de restriccions de finançament molt més dures que a la majoria de països europeus, amb l’excepció de Grècia, on ni tan sols les Administracions Públiques poden obtenir finançament extern.